Wunschkunden auswählen
Sie bestimmen bestehende Kunden, die besonders gut zu Ihrem Unternehmen, Ihrem Angebot und Ihrer Vertriebsstrategie passen.
Wunschkundenfinder
Ihre besten Kunden zeigen Ihnen, welche Sie als Nächstes suchen sollten.
Welche Unternehmen passen wirklich gut zu Ihrem Angebot? Der Wunschkundenfinder beginnt dort, wo die Antwort bereits teilweise vorhanden ist: bei Ihren besten bestehenden Kunden.
Die KI analysiert deren Eigenschaften, entwickelt daraus ein Ideal Customer Profile und recherchiert weitere Unternehmen, die diesem Profil besonders ähnlich sind.
So wird aus der Erfahrung Ihres Vertriebs eine systematische Suche nach neuen Wunschkunden.
Die Herausforderung
„Mittelstand ab 100 Mitarbeitern“ ist noch kein Wunschkunde.
Branche, Unternehmensgröße und Region sind ein Anfang. Sie erklären aber häufig nicht, warum die Zusammenarbeit mit bestimmten Kunden besonders gut funktioniert.
Vielleicht sind es bestimmte Produkte, Märkte, Geschäftsmodelle, Technologien oder eine Kombination verschiedener Merkmale.
Der Wunschkundenfinder analysiert deshalb nicht nur eine vorher festgelegte Zielgruppe. Er beginnt bei den Unternehmen, von denen Sie bereits wissen, dass sie gut zu Ihnen passen.
Von Ihren besten Kunden zu den nächsten.
Gemeinsamkeiten erkennen
Der Wunschkundenfinder analysiert die Unternehmen und untersucht, welche relevanten Eigenschaften sie miteinander verbinden.
Ideal Customer Profile bilden
Aus den erkannten Merkmalen entsteht ein Profil, das genauer beschreibt, wonach der Vertrieb eigentlich sucht.
Unternehmen recherchieren
Die KI recherchiert weitere Unternehmen und bewertet, wie gut sie zu diesem Profil passen.
Ergebnisse für den Vertrieb nutzbar machen
Aus einer abstrakten Zielgruppe werden konkrete Unternehmen, bei denen es nachvollziehbare Gründe für eine Ansprache gibt.
Mehr als Ähnlichkeit
Aus Portfolio und Zielgruppe werden messbare Suchkriterien.
Am Anfang steht Ihre Beschreibung: Welche Leistungen bieten Sie an? Für welche Unternehmen sind diese Leistungen interessant? Welche Art von Kunden möchten Sie erreichen?
Je genauer diese Beschreibung ist, desto besser kann der Wunschkundenfinder arbeiten. Eine ausführliche Beschreibung von Portfolio oder Zielgruppe kann deshalb problemlos eine ganze DIN-A4-Seite umfassen.
Aus diesen Angaben leitet der KI-Agent unterschiedliche Zielgruppensegmente ab. Für jedes Segment definiert er anschließend gewichtete Kriterien, anhand derer sich beurteilen lässt, wie gut ein Unternehmen zu diesem Segment passt.
Danach beginnt die Recherche.
Der Wunschkundenfinder sucht im Web nach Unternehmen, die die relevanten Bedingungen erfüllen könnten, und validiert jedes gefundene Unternehmen anhand der zuvor definierten Scoringkriterien.
Das Ergebnis ist kein einfaches „passt“ oder „passt nicht“. Jedes Unternehmen erhält einen Score zwischen 0 und 100 Prozent, der zeigt, wie stark es den Anforderungen des jeweiligen Zielgruppensegments entspricht.
So bleibt nachvollziehbar, warum ein Unternehmen in der Ergebnisliste auftaucht – und wie gut es zur gesuchten Zielgruppe passt.
Ergebnis
Nicht einfach mehr Leads. Sondern bessere Gründe für einen Lead.
Eine lange Unternehmensliste hilft dem Vertrieb nur begrenzt. Interessant wird ein potenzieller Kunde dann, wenn nachvollziehbar ist, warum er zum eigenen Angebot passen könnte.
Der Wunschkundenfinder verbindet deshalb Recherche und Bewertung. So kann der Vertrieb seine Zeit auf Unternehmen konzentrieren, bei denen die erkannten Merkmale für eine besonders gute Passung sprechen.
Die Entscheidung, wen Sie tatsächlich ansprechen, bleibt dabei beim Vertrieb.
Vertriebsprozess
Vom Zielgruppensegment zur Vertriebsarbeit.
Für jedes Zielgruppensegment stellt der Wunschkundenfinder eine Liste der recherchierten Unternehmen mit ihrem jeweiligen Score bereit.
Die Ergebnisse können nach Excel exportiert und direkt an den Vertrieb weitergegeben werden. So erhält das Vertriebsteam keine unstrukturierte Sammlung von Unternehmen, sondern eine nach Zielgruppensegmenten gegliederte und bewertete Grundlage für die weitere Akquise.
Welche Unternehmen tatsächlich angesprochen werden und wie die Ansprache erfolgt, entscheidet weiterhin der Vertrieb.
Personenbezogene Kontaktdaten recherchiert oder liefert der Wunschkundenfinder nicht. Die Ergebnisse beziehen sich auf Unternehmen und die öffentlich verfügbaren Informationen, die für deren Bewertung relevant sind.
Kontakt
Zeigen Sie uns Ihre besten Kunden.
Wir zeigen Ihnen, wie der Wunschkundenfinder daraus ein Ideal Customer Profile entwickelt und weitere Unternehmen recherchiert, die zu diesem Profil passen.
- Im Erstgespräch lernen wir uns kennen: Kostenlos aber nicht umsonst.
- Sie erhalten unser ehrliches und belastbares Feedback: Ist das machbar? Wie aufwändig ist das?
- Sie möchten unser Entwicklungsteam kennenlernen? Sehr gerne.